2023年自考传播与广告08021复习资料（3）

1.广告与新闻的本质区别是什么？为何二者不能混淆？

广告在真实的基础上进行加工，允许艺术的夸张和修饰，可依需要重复；新闻刊播广告要收取费用，发布新闻不收取费用，还要发稿费。

2.人际传播也可能达到广告效果，这能不能称为广告？

人际传播也可能达到广告效果，但这种传播不是广告；只有使用非个人媒介传播信息的行为才能称为广告。

3.什么是广告学？它的研究对象是什么？

广告学是在许多边缘学科的基础上发展起来的一门综合性的独立的社会科学；它的研究对象是信息传播的过程、效果及其发展运动规律，其侧重点在于经济信息、市场信息和传播规律。

4.常见的广告目标有哪些？

①传播企业或产品的名声  

②提高用户购买兴趣 

 ③改变消费者态度

④直接达到销售目的

5.为什么每个广告只突出一个买主利益？

单个广告的主题最好强调一种买主利益，这样针对性强，易于吸引潜在买主的注意力。

6.广告战略如何分类？可分为哪些类别？

①以内容区分，可分为企业广告战略和产品广告战略

②以市场规模区分，可分为特定市场广告战略和世界市场广告战略

③以广告实施时间区分，可分为短期广告战略和长期广告战略

④以媒介区分，可分为单个媒介战略和组合媒介战略

7.简述产品生命周期理论：

投入期时，产品数量不多，销售缓慢增长；成长期时，销售量持续增长，竞争者纷纷进入市场；成熟期，潜在消费者不断减少；越来越多消费者转向购买新产品，原有产品无人问津，进入衰退期。

8.产品投入期销售增长缓慢的原因有哪些？该期广告战略的决策要注意什么问题？

原因有④个：

①对新产品缺乏了解、认识和信任  

②受原有消费习惯的影响，拒绝尝试新产品

③销售渠道没疏通，中间商不了解新产品        

④企业忽视了产品宣传推广工作或错过了时机

该注意的问题：①提高产品知名度  ②广告内容主要介绍产品特征和用途  ③广告宣传量可适当增减

9.产品成长期的广告战略要注意哪几点？

①广告诉求的重点应从“人无我有”到“人有我好”，由宣传产品转移到重点宣传商标 

 ②扩大宣传范围  ③比较已使用几种广告方式的效果，决定取舍

10产品成熟期的广告策略要注意哪几点？

①广告宣传重点强调服务质量、降价措施和优惠政策

②经销商也成为广告的对象  

③变换广告形式，深耕老市场、开拓新市场，吸引更多的消费者

11.为什么必须进行市场细分？

有利于提高市场占有率，以最少的经营费用取得最大的经营效益。

12.建立明确而稳定的区域市场有何意义？

明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

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