2006年10月广东省高等教育自学考试 
邮电经营管理试题 
（课程代码：3159） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
1．对于劳动力资源丰富、资金短缺、技术基础薄弱的发展中国家来说，企业发展策略可以选择（ ） 
A．劳动密集型 
B．资金密集型 
C．知识密集型 
D．技术密集型 
2．企业选择多样化经营战略的内部动因是 （ ） 
A．分散经营风险 
B．原有需求下降 
C．原有市场费用高 
D．技术发展快 
3．战略管理过程中的制定战略对策环节属于 （ ） 
A．战略制定 
B．战略执行 
C．战略控制 
D．战略修订 
4．企业经营管理人员在分析消费者收入时，应该注意消费者的不同年龄、不同职业和不同 （ ） 
A．奖金 
B．租金 
C．地区 
D．商品 
5．与企业市场经营活动密切相关的微观环境因素包括 （ ） 
A．法律 
B．竞争者 
C．经济 
D．技术 
6．将市场划分为个人消费者市场和组织市场的依据是市场上的 （ ） 
A．竞争者 
B．合作者 
C．中介 
D．购买者 
7．将市场划分为国际市场和国内市场，是按商品不同的 （ ） 
A．经营方式 
B．流通范围 
C．交换对象 
D．企业环境 
8．产品设计上还不够完善，因而性能和质量上不稳定，属于产品的 （ ） 
A．投入期 
B．成长期 
C．成熟期 
D．衰退期 
9．大力降低销售费用，精简推销人员，增加眼前利润的策略是 （ ） 
A．连续策略 
B．榨取策略 
C．集中策略 
D．扩张策略 
10、一个企业有10个产品线，但每个产品线只有不到2个产品项目，这样的产吕组合属于 （ ） 
A．浅而广 
B．深而广 
C．浅而窄 
D．深而窄 
11．成本加成定价法属于 （ ） 
A．随行就市定价法 
B．成本导向定价法 
C．需求差异定价法 
D．招标价格法 
12．产地价格策略属于企业定价的 （ ） 
A．商业折扣策略 
B．渗透策略 
C．物价品策略 
D．地理价格策略 
13．零头标价策略属于企业定价的 （ ） 
A．产品组合定价策略 
B．单一价格策略 
C．心理定价策略 
D．新产品定价策略 
14．公共关系的手段是积极 （ ） 
A．获得效益 
B．直接介绍商品 
C．范围广泛 
D．参与社会活动 
15．营业推广的显著特点是 （ ） 
A．见效快 
B．见效慢 
C．范围广泛 
D．形式单一 
16．通过迅速模仿领先者的产品技术，把机关报产品投入市场的策略是 （ ） 
A．仿制策略 
B．紧随领先者策略 
C．技术领先策略 
D．部分市场策略 
17．具有各自独立的产品、地区或顾客的市场组织形式是 （ ） 
A．项目组织 
B．矩阵式组织 
C．民主组织 
D．事业部组织 
18．组织有意识安排受训人员担任一定时期主管职务的培训方法是 （ ） 
A．不断培养 
B．临时职务 
C．担任副职 
D．工作轮换 
19．在企业文化中追求与众不同的特色，在经营上实行差别化战略，是为了突出 （ ） 
A．企业个性 
B．以人为本 
C．协调发展 
D．求实创新 
20、用以观察企业资产流动性的分析指标是 （ ） 
A．资产周围率 
B．资产利润率 
C．资产负债率 
D．劳动装备率
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 
21．市场主导者在市场上所处的地位是 ( ) 
A．安于次要地位 
B．主宰市场价格 
C．市场占有率 
D．跟随新品开发 
E．专业化经营 
22．市场定位的实现是通过为自己的产品 ( ) 
A．创立鲜明特色 
B．随行就市定价 
C．避免竞争挑战 
D．模仿品牌标识 
E．送行独特形象 
23．教育、法律咨询、旅游服务业的特征包括 ( ) 
A．低无形性 
B．高无形性 
C．高不稳定性 
D．低不稳定性 
E．生产服务性 
24．企业开发新产品时应该考虑的主要因素有 ( ) 
A．新产品的特征 
B．企业的开发能力 
C．技术的先进性 
D．消费者的组织形式 
E．竞争对手的经营策略 
25．职能制组织形式的优点有 ( ) 
A．结构简单 
B．权力集中 
C．提高管理专业化程度 
D．信息反馈快 
E．适应复杂化企业管理 
三、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 
请在每小题的空格中填上正确答案。错填不填均无分。 
26．企业是具有_______资格的基本经济单位。 
27．企业经营战略的拟定要着眼于企业未来的_______和发展。 
28．企业的政治法律环境主要指与_______有关的各种法规。 
29．企业要依靠_______研究，抓住机会，避开风险。 
30、产品的寿命周期就是批量项产品从试制成功开始，直到_______为止的全过程所能延续的时间。 
31．竞争导向定价法是以市场上同类竞争产品的价格为_______，并根据竞争变化调整商品价格的定价方法。 
32．一切与商品所有权转移相关的_______或个人组成了商品的销售渠道。 
33．企业使用现有技术打开新的_______是“空缺创造式”创新。 
34．依照权责相符原则，上级必须授予下级与其_______的权力。 
35．根据共同的_______的控制能使人们在思想感情上达到一致。 
四、简答题（本大题共8小题，每小题5分，共40分） 
36．简述企业经营战略的特征。 
37．简述企业微观环境与宏观环境之间的关系。 
38．简述企业通过目标市场的研究可解决的问题。 
39．简述市场细分的一般步骤。 
40、简述企业在产品成熟期通常采取的策略。 
41．企业产品能否为消费者所承认，取决于哪些方面？ 
42．简述销售渠道选择的竞争性原则。 
43．简述企业以广告促销为重点时所要达到的目标。 
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 
44．联系企业实际，阐述品牌差异策略。 
45．试述新产品渗透定价策略的内涵、优点及适用情况。考试大收集整理

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